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重拾奢華的黃金夢想—由黃鶴樓香煙領秀節日高端市場說開去
作者：姚長海 時間：2006-8-26 字體：[大] [中] [小]
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隨著中國經濟的持續強勁發展，中國目前的奢侈品消費，尤其在節日經濟中呈現出積極的向上發展勢頭。長期以來，主要是一些國外的奢侈品牌在一直霸占著中國高端市場。現在，以黃鶴樓香煙等為代表的中國自有奢侈品牌，正在獲得高端消費者的力捧，領秀著中國節日高端市場。華溪樓王（中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王）和茅五劍（茅臺、五糧液、劍南春）的崛起，不僅預示著中國自有奢侈品牌的逐步形成，更是中國品牌消費文化成熟的體現。
1984年，廣州，面對剛剛改革開放的中國內地，有這么一個現象：一條皮爾卡丹的皮帶賣到1000元人民幣，而當時中國市面上一頭黃牛連皮帶肉帶骨頭也只賣到1000元。你牽一頭牛并不能代表你富有，但是你如果敢于把一頭牛變成一根皮帶系在身上，那你就“真牛”了。
隨著中國經濟的持續強勁發展，中國目前的奢侈品消費，尤其在節日經濟中呈現出積極的向上發展勢頭。長期以來，主要是一些國外的奢侈品牌在一直霸占著中國高端市場。現在，以黃鶴樓香煙等為代表的中國自有奢侈品牌，正在獲得高端消費者的力捧，領秀著中國節日高端市場。華溪樓王（中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王）和茅五劍（茅臺、五糧液、劍南春）的崛起，不僅預示著中國自有奢侈品牌的逐步形成，更是中國品牌消費文化成熟的體現。
對奢侈品消費來說，最初級的境界才是奢侈，最高境界卻是恰當。
煙，在中國，絕對比香煙來的蠱惑。自從煙草誕生，中華民族便是最容易產生濃重的煙草情結的民族。
或許是長江特別眷戀武漢，在這里拐了個大大的彎子，水域寬廣，湖泊密布，使武漢成了浮在水面上的一座“江城”。黃鶴樓，處長江之心、中國之臍，踞蛇山之巔，外五內九，氣度尊貴，處地的尊貴賦予它天然的尊貴氣質。黃鶴樓被譽為“千古江山第一樓”，列四大名樓之首，千百年來， 歷經歲月的洗煉，倍受華夏人文傳統的潤澤。登樓遠眺，腳下長江之水洶涌萬年，滾滾東去，歷代文人墨客在此留下了無數或感慨、或憂患、或喜或悲或愁的吟頌。
在承載無數名人騷客的抒情之后，黃鶴樓發展到今天，儼然已經成為一個有概括力和代表性的品牌，對品牌而言，取名黃鶴樓，便為黃鶴樓。之后，似乎任何附帶都將成為冒牌的界定。
武煙集團所產黃鶴樓香煙以樓為名，并將此千古一樓的形體作為品牌的主要識別。黃鶴樓應該與什么相匹配，方能締造時下經典？
作為形的黃鶴樓是張揚的——因地的緣故：黃鶴樓地處長江之心、中國之臍，處地的尊貴賦予他天然的尊貴氣質，作為品牌的黃鶴樓自然繼承了這種尊貴；因樓的緣故：黃鶴樓被譽為“千古江山第一樓”，列四大名樓之首，千百年來，歷經歲月的洗煉，倍受華夏人文傳統的潤澤；因歷史悠久的緣故：武煙集團近90周年代表民族卷煙工業成就的起點，武煙的主力品牌，黃鶴樓香煙生而高貴，并將不斷完善、超越。
作為意的黃鶴樓是內斂的——他尊貴：生而高貴，黃鶴樓直面高端消費群；他深邃：源遠流長，于平靜中蘊涵無窮力量，黃鶴樓代表了中式卷煙的新境界；他是文化的：傳統的積淀，黃鶴樓具備文化氣質；
因此，形與意地結合，演繹著黃鶴樓香煙品牌的經典。
經典的品牌，孕育了一群忠誠消費者。黃鶴樓為了滿足忠誠消費者的需求，不斷推出更高端產品，如藍色軟包珍品黃鶴樓600元一條，采用了傳說中的 “南洋煙魁1號”配方生產的黃鶴樓1916，售價被炒至1600元每條。在聽說黃鶴樓即將推出1916后，曾有消費者預先到指定的售點，提前一個月付下10000元訂金。
對煙草來說，可以把附屬用品做到象征類主體產品的位置，自古以來，文化價值可以主導使用價值。那些看不到、摸不著卻可以深刻體味的就是裊裊卷煙，是煙草產品背后的文化價值。黃鶴樓香煙秉承一脈東方文化的獨特溝通方式，使品牌積累起經典、尊貴的天然個性。
在看慣了純一色現代包裝、聽慣了齊一聲的摩登話語后，人們似乎對傳統與經典的期待則顯得十分迫切。
1916年，武漢卷煙廠前身南洋兄弟煙廠漢口分廠創建，同年，中國商人禮聘玻利維亞籍煙草配方師首創“南洋煙魁1號”，讓品煙者陷入對名品的憧憬之中。然而這個過于超現實的構想終因生產成本過高而被當時的市場摒棄，給中國近代卷煙制造史留下了一個“奢華的黃金夢想”。
大師已經故去，“南洋煙魁1號”的配方亦湮沒于卷帙浩繁的典籍之中。重拾起1916年神秘而奢華的玻利維亞煙草配方，武煙人驚嘆于大師故去之時，“南洋煙魁1號”安靜的湮沒；在失落于歷史遺憾的同時，驚嘆于該工藝構思的精巧；在深感身受使命的同時，又驚嘆于該工藝在近90年后所呈現出的嶄新前景和巨大空間。
黃鶴樓1916受天時地利的眷顧，在歷史傳承、原料運用、工藝技術上充分發揮得天獨厚的優勢，塑造務實的名煙經典！打開包裝，精確的70MM煙支長度，20MM煙嘴長度，短而有份量感，返樸歸真，高貴，且適度的奢華；每屢煙絲選自硒都恩施原始山區80畝原產保護地， 5年海拔超過1200米天然山洞窖藏，片片人工精選，完全真材實料，稀缺性的直接結果締造出產品的經典；全部采用手工工藝制作，一雙雙靈巧的手編織出雅與美，彌顯稀有與珍貴；奢侈經典不能沒有防偽，黃鶴樓1916做到了極致，率先采用國際最先進的生物防偽技術——DNA防偽，打造其獨一無二的身份；申奧設計和猴年郵票設計大師陳紹華親手經營包裝“華而不奢”， 古樸的圖案、經典的紋飾無不張揚著其大氣，回歸的短包裝溝起塵封已久的記憶，一種來自歷史的召喚觸動著人的心靈。
“天賜淡雅香”。 黃鶴樓1916其吸味淡雅醇香，入口柔和而煙氣飽滿有勁，草香、茶香、藥香，三香合一，有“香到濃時反轉無”的意境。
在設計表達上，黃鶴樓樓標隱去，只使用1916字樣：感官上單純傳遞故事，客觀上再次深化歷史。黃鶴樓1916，一個傳奇的承載體，使歷史的血肉豐滿，符號，簡單、卻意味深長。
尋到土洋混血東情西韻的本根，驗明了自己名門之后的血脈，以憂郁打底，萬千坎坷風雨寫在臉上，卻仍有堅毅籠罩，這種回頭尋覓時方意亂情迷的風情設計，在大張旗鼓毫不曖昧地幾經造勢之后，正本清源的優質形象根植于市。從此，開始了黃鶴樓1916的奢侈之旅。
尋找黃鶴樓1916，黃鶴樓1916來了，黃鶴樓1916停貨公告，黃鶴樓1916斷貨投訴……這些現代營銷常用手段用以黃鶴樓1916，也顯得頗為寫實。煙草是巨頭們的玩物，玩得出味方顯物之精妙，通常是大把的錢與氣勢獻身形象，那種派頭自然不容質問。
短短幾個月，黃鶴樓1916突兀于各大傳媒，讓1916更加神秘莫測的同時，在大眾面前正面傳遞了一個低沉而宏大的聲音：“奢侈品·黃鶴樓1916·香煙”，擁有與仰望的情緒通過嗜煙的情緒迅速蔓延，品質吻合之后，價格已不再重要……
滿富懷舊聯想的經典色彩上煥發出的眩目光澤的包裝，金嘴·白煙極富反差的煙支設計，暢游于歷史與文化的遺風，透視那排山倒海又環環相扣的推廣手段……黃鶴樓1916集中精力實現的這種低調的奢侈，如淡雅中崛起的強烈的風格，經典、低調、尊貴的風格莫不中愛煙人的心。
在禮儀之邦的國度，以黃鶴樓香煙品牌為代表的奢侈品消費正領秀著節日經濟的高端市場。這就是恰當的奢侈，力爭追求中奢侈的最高境界。
姚長海 品牌實戰專家,早年讀書于珞珈山下,東湖之上。服務過的客戶及品牌有：新世界（武漢）發展公司新華家園、夢湖香郡花園、常青花園；湖北現代城建森林花園、明珠豪庭；武漢健民藥業、武煙集團、湖北長江水產、湖北精誠投資管理有限公司等。